Instagram Ads – So holen Sie das Meiste aus Ihrem Business Profil raus

Instagram hat sich innerhalb der letzten 10 Jahre zu einer bedeutenden Werbeplattform entwickelt. Welche Möglichkeiten die Social App bereithält und was Sie bei der Erstellung von Instagram Ads beachten sollten, haben wir in diesem Überblicksartikel zusammengefasst.

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Es ist eine dieser Erfolgsgeschichten, wie Sie nur im Silicon Valley geschrieben werden kann: Als Kevin Systrom und Mike Krieger 2010 den kostenlosen Onlinedienst Instagram gründeten, ahnten sie nicht, dass nur zwei Jahre später ein Milliardendeal mit Facebook folgen würde.

16. Juli 2010: Das erste Foto auf Instagram postete CEO und Mitbegründer Kevin Systrom.

Was damals als überzogene Übernahmesumme galt, erweist sich aktuellen Expertenschätzungen als wahres Schnäppchen, da der geschätzte Eigenwert von Instagram heute bei rund 100 Milliarden Dollar liege.

Der Blick auf die Statistik untermauert diese Berechnung: Instagram verzeichnet heute über eine Milliarde monatlich aktive Nutzer weltweit (davon über 15 Millionen Instagram-Nutzer in Deutschland) und landet damit auf Platz fünf im Ranking der größten sozialen Netzwerke und Messenger nach der Anzahl der monatlich aktiven Nutzer (MAU).

Lohnt sich Instagram für Unternehmen?

Auch für Unternehmen hat sich Instagram als eines der bedeutendsten Angebote des Social Web etabliert. Mehr als 25 Millionen Unternehmen weltweit nutzen die App, um ihre Marke zu präsentieren, ihre Unternehmensgeschichte zu erzählen und um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Zielpublikum vorzustellen.

Mit Erfolg! Studien zufolge entdecken mehr als 60% der Befragten neue Produkte über Instagram und mehr als 200 Millionen User weltweit besuchen täglich mindestens ein Unternehmensprofil. Instagram dient – ähnlich wie Pinterest – hauptsächlich als Inspirationsquelle. Um diese bestmöglich auf die individuellen Interessen und Nutzerpräferenzen abzustimmen, wurde 2016 der Instagram-Algorithmus eingeführt, der die chronologische Feed-Struktur ablöste.

Vor diesem Hintergrund ist es insbesondere für Unternehmen von großer Bedeutung, den eigenen Bekanntheitsgrad zu steigern und den Community-Aufbau aktiv zu fördern. Wie das gelingt? Mit Instagram Werbeanzeigen.

Werben auf Instagram: Diese Varianten gibt es.

Sie haben als Unternehmen verschiedene Gestaltungsmöglichkeiten bei der Ausspielung von Werbeanzeigen auf Instagram. Grundsätzlich differenziert man zwischen Anzeigenplatzierungen in der Story oder im Feed.

#1 Instagram Ads in Stories.

1.1. Klassische Stories Ads.

Die vertikale Fullscreen-Ad bietet für Marketer eine optimale Werbefläche für die eigene Produktpräsentation. Bereits mehr als 50% der Unternehmenskonten nutzen die Instagram Story-Funktion, um mit ihrer Zielgruppe zu interagieren und die eigene Brand zu stärken.

Instagram Stories Ads – so geht's : Prominente Produktplatzierung, informative Textelemente und wirksame CTA.

Verwendet werden können sowohl Bilder, die mit einer maximalen Dauer von 5 Sekunden eingeblendet werden, als auch Videos, die die Länger von 15 Sekunden nicht überschreiten dürfen. Ein integrierter Swipe-Up Link am unteren Bildrand führt den User direkt zu einer vorab festgelegten Landingpage (z.B. zum unternehmenseigenen Online-Shop).

Die bezahlten Stories Ads werden zwischen organischen Instagram-Stories ausgespielt und sind 24 Stunden verfügbar, können jedoch als Highlight abgespeichert werden und sind damit unbegrenzt auf dem eigenen Profil sichtbar.

Design-Spezifikationen für Stories Ads.

Darüber hinaus gibt es von Facebook weitere Design-Spezifikationen, die eine optimale Anzeigenplatzierung garantieren:

• Seitenverhältnisse: Unterstützt werden alle Seitenverhältnisse für Fotos und Videos (von 1:91 bis 4:5).
• Spielraum lassen: Sowohl oben als auch unten 250 Pixel „Platz lassen“ und kein Text einbauen, da das Instagram Profil (oben) und der Call To Action (unten) eingeblendet ist.
• Dateityp: MP4 oder MOV (Video) und JPG oder PNG (Foto).
• Abmessungen: Empfohlene Auflösung: 1.080 x 1.920 (mind. 600 x 1.067).
• Unterstützte Codex: Video: H.264, VP8 und Audio: AAC, Vorbis.

Viele namhafte Marken, darunter Lay's, McDonald's oder Mercedes Benz, haben bereits Kampagnen für Instagram Stories Ads gelauncht, die nachweislich zur Erreichung übergeordneter Unternehmensziele beitragen konnten.

Success Case: Modekollektion mit Stories Ads perfekt inszeniert.

Das britische Luxusbekleidungsunternehmen Ted Baker nutzte Instagram Stories Ads im vergangenen Jahr zur Bewerbung seiner Herbst-/Winterkollektion mit dem Ziel ein jüngeres Publikum zu erreichen.

Mit insgesamt acht Videos, die alle nicht länger als zehn Sekunden dauerten, gelang eine stimmungsvolle Produktinszenierung, die zu einem Anstieg der Werbeerinnerung um 8,2 Punkte beitrug und darüber hinaus die Website-Conversion bei Personen zwischen 18 und 24 Jahren um 22% erhöhte.

Ted Baker's Instagram Profil verzeichnet mehr als 900.000 Follower.

Eigenen Aussagen des Digital Commerce Directors von Ted Baker zufolge ist Instagram damit zur favorisierten Plattform für eine gezielte Bekanntheitssteigerung der Marke geworden.

Neue Zielgruppen-Erschließung durch Instagram Stories Ads:

"Für unsere Inhalte auf Instagram holen wir uns einzelne Elemente aus einer kompletten Kampagne und erstellen mehrere kurze Schnitte, die wir über einen Zeitraum Stück für Stück ausspielen. Mit Stories möchten wir unsere aktuellen und neuen Zielgruppen in die neue Kollektion eintauchen lassen, indem wir fesselnde Inhalte erstellen, die ein übergreifendes Konzept [reflektieren]."
Natasha Nutt, SENIOR PAID SOCIAL EXECUTIVE, TED BAKER

1.2 Carousel Ads für Instagram Stories.

Seit Februar 2018 ist es möglich Carousel Ads in Instagram Stories zu verwenden. Bedeutet: Maximal 3 Story-Elemente (machbar sind auch 2) können zu einer Anzeige zusammengefasst werden. Durch die Kombination aus Bild und Video entstehen damit neue Möglichkeiten, die eigene Produkt- und Markenwelt facettenreich zu präsentieren.

Carousel Ad für Instagram Stories: Das US-Modelabel Gap punktet durch bewegte Feel-Good-Impressionen.

Grundsätzlich stehen Nutzern die selben Optionen zur Interaktion wie bei organischen Stories bereit: Durch einen Tap gelangt man zum nächsten Content-Element der Anzeige, durch swipen wischt man die gesamte Anzeige weg oder pausiert sie durch gedrückt halten auf den Bildschirm.

Carousel Ads für Instagram Stories:

„Vertikale Formate boomen nach wie vor und Instagram Stories inspirieren die Community dazu, eine ganz neue Art von Inhalten zu teilen. Wir wollen Werbeformate anbieten, die solche Trends aus der Community berücksichtigen. Die Möglichkeit bis zu drei Segmente in einer Stories Ad zu integrieren, wird Werbetreibenden noch mehr Optionen für kreatives, vertikales Storytelling geben.“
Nadine Neubauer, BRAND DEVELOPMENT LEAD CENTRAL EUROPE BEI INSTAGRAM

#2 Instagram Ads im Feed.

Hier können Sie zwischen drei Optionen wählen, die sich in ihrer Komplexität und dem Grad ihres Gestaltungsspielraums unterscheiden. Experimentieren Sie je nach Art Ihrer gesteckten Marketingzeile mit den bereitgestellten Varianten.

2.1 Photo Ads.

Ein bildstarkes Motiv, das quadratisch, im Hoch-oder Querformat angezeigt werden kann, zieht die Aufmerksamkeit auf sich und setzt entscheidende Impulse für gewünschte Handlungen der Zielgruppe.

Photo Ads gelten als Klassiker unter den Anzeigenvarianten und heben sich sowohl durch die integrierte CTA-Funktion (z.B. "Jetzt einkaufen"), wie auch dem schriftlichen Hinweis am rechten oberen Bildrand, dass es sich um einen gesponserten Post handelt, von organischen Beiträgen ab.

Beispiele für Instagram Photo Ads: Auch B2B Unternehmen profitieren durch smarte Werbestrategien von der Reichweite der Social App.

Design-Spezifikationen für Photo Ads.

Für die optimale Instagram Photo Ad sollten Sie sich an die folgenden gestalterischen Vorgaben halten:

• Seitenverhältnisse: Minimales Bildseitenverhältnis 400x500 & Maximales Bildseitenverhältnis 191x100 (Toleranz beim Seitenverhältnis : 0.01).
• Bildabmessungen: Mindestbreite 500 Pixel.
• Dateityp: JPG oder PNG.
• Empfohlene Auflösung: Hierbei schreibt Facebook keine maximale Begrenzung für die Auflösung vor.
• Text: Es werden maximal zwei Textzeilen angezeigt.

2.2 Video Ads.

Bis zu 60 Sekunden lang kann die Videoanzeige auf Instagram dauern. Aufgrund der geringen Aufmerksamkeitsspanne der Nutzer empfiehlt es sich jedoch, die Bewegtbildanzeige auf eine Länge von 20 bis 30 Sekunden zu begrenzen.

Die kurzen Clips eignen sich perfekt für detaillierte Darstellungen und zur Vorstellung eines Prozesses oder einer Anwendung, ähnlich eines Erklärvideos. Die Nutzungsmöglichkeiten sind mit ein wenig Kreativität auch nicht auf einzelne Branchen limitiert, wie anhand zahlreicher Praxisbeispiele deutlich wird:

Vielfältig einsetzbar: Instagram Video Ads Beispiele von Runtastic, Lemonade & Rothy's.

Design-Spezifikationen für Video Ads.

Beachten Sie die folgenden Anforderungen bei der Gestaltung Ihrer Video Ad.

2.3 Carousel Ads.

Für einen dynamischen und interaktiven Auftritt sorgt die Carousel Ad Variante. Durch die Aneinanderreihung von bis zu 10 Content-Elementen (Reminder: als Story-Variante können max. 3 Elemente verwendet werden) steigt die Verweildauer der Nutzer, die durch die einzelnen Bilder und/oder Videos swipen können.

Dieser Anzeigentyp eignet sich bestens für packendes Storytelling, indem eine Geschichte über die einzelnen Karten hinweg erzählt und damit das Engagement der Nutzer gesteigert werden kann.

Darüber hinaus punktet die Anzeige durch ihren großen Gestaltungsspielraum: Jedes Bildelement kann mit einem eigenen Link ausgestattet werden und ermöglicht somit auch die Präsentation mehrerer Produkte.

Perfekte Produktvorstellung durch die Instagram Carousel Ad: GMC zeigt den neuen Sierra durch beeindruckende Panorama-Ansichten.

Design-Spezifikationen für Carousel Ads.

Ebenso sind Vorgaben bei der Nutzung von Carousel-Ads zu beachten:

• Mindestanzahl an Karten: 2
• Maximale Anzahl an Karten: 10
• Bilddateityp: JPG oder PNG
• Dateityp für Videos: Unterstützte Dateiformate
• Maximale Videodateigröße: 4 GB
• Videolänge: bis zu 60 Sekunden
• Empfohlene Auflösung: mind. 1080 x 1080 Pixel
• Karussell-Seitenverhältnis 1:1
• Text: Zwei Textzeilen werden angezeigt.
• Überschrift: Eine Textzeile wird angezeigt.
• Bilder, die mehr als 20 % Text enthalten, werden möglicherweise reduziert ausgeliefert.
• Toleranz beim Seitenverhältnis : 1%
• Maximale Textlänge : 2200
• Maximale Anzahl der Hashtags im Text : 30
• Maximale Kartenanzahl in Carousel Ads : 10

2.4 Collection Ads.

Im vergangenen Jahr wurde das Anzeigenportfolio durch Collection Ads erweitert. Zusätzlich zu gezeigten Bildern oder Videos wird ein Produktkatalog eingeblendet, der ein nahtloses und immersives Shopping-Erlebnis garantieren soll, ohne dass Nutzer die App verlassen müssen.

Bestehend aus einem Hauptvideo oder -bild und vier darunterliegenden Bildelementen, die rasterförmig angeordnet sind, führt die Anzeige optional direkt auf eine Instant Experience, die zum stöbern und entdecken einlädt.

Bei der Schaltung einer Collection Ad stehen 3 verschiedene Vorlagen zur Verfügung: "Vorgefertigtes Schaufenster", "Instant Lookbook" oder "Sofortige Kundengewinnung", die abhängig von den eigenen Marketingzielen gewählt werde sollten.

Collection Ads: Initial auf Facebook eingeführt, startet das Anzeigenformat seit 2018 auch auf Instagram durch.

Auch bei Collection Ads gibt Facebook neben Bild- und Videobestimmungen auch erforderliche Slideshow- und Text-Vorgaben an.

Step-by-Step zur eigenen Instagram Ad.

Instagram Anzeigen können mit den selben Tools wie für Facebook Anzeigen über den Ad Manager von Facebook erstellt. Die Verknüpfung des Instagram Business Profils mit dem Facebook Business Account ist zwar nicht zwingend notwendig, bietet aber eine Reihe von Vorteilen.

So kann beispielsweise die Zielgruppe detaillierter eingegrenzt und die Performance der geschalteten Werbeanzeigen optimal überwacht werden.

Instagram Ads Tutorial: In unter 15 Minuten werden die wichtigsten Grundlagen verständlich erklärt.

#1 Konto-Verknüpfung herstellen.

In den Unternehmenseinstellungen des Business-Managers kann unter dem Punkt "Instagram-Konto" der entsprechende Account durch wenige Klicks hinzugefügt werden, sodass sie mit der Gestaltung Ihrer Werbeanzeige loslegen können.

#2 Zielsetzung auswählen.

Egal für welche der vorgestellten Ad-Varianten Sie sich entscheiden, der Erstellungsprozess folgt immer dem gleichen dreigliedrigen Aufbau aus "Kampagne", "Anzeigengruppe" und "Werbeanzeige".

Zuallererst entscheiden Sie sich für ein Werbeziel, dass Sie mit Ihrer Kampagne erreichen möchten. Hierbei unterscheidet sich der Optionsumfang nach der Anzeigenplatzierung im Feed oder in der Story.

Übersicht der Instagram Werbeziele: So gelingt die richtige von Geschäfts- und Marketingzielen .

Die Wahl des richtigen Werbeziels sollte sich dabei immer von den übergeordneten Unternehmenszielen ableiten. Eine Starthilfe bieten dabei die von Facebook breiter angelegten Überkategorien "Bekanntheit", "Erwägung" und "Conversions" unter denen sich die spezifischen Werbeziele einordnen lassen.

#3 Anzeigengruppe bearbeiten.

Unter diesem Reiter definieren Sie Ihre Zielgruppe und wählen unter dem Punkt "Platzierung" den entsprechenden Kanal aus, auf der Ihre Kampagne geschaltet werden soll. Als letzten Schritt in dieser Etappe legen Sie ein Budget und den Werbezeitraum aus.

#4 Werbeanzeige erstellen.

Im letzten Schritt erfolgt die Gestaltung Ihrer Werbeanzeige. An dieser Stelle kommen die verschiedenen Ad-Varianten ins Spiel, die Ihnen gemäß der zuvor bestimmten Platzierung zur Auswahl stehen. Mithilfe der integrierten Vorschau sehen Sie bereits, wie Ihre Anzeige aussehen wird wodurch Sie noch vor Veröffentlichung etwaige Anpassungen vornehmen können.

4 Anwendungs-Tipps für Instagram Ads.

Der Funktionsumfang des Werbeangebots kann schnell zur Überforderung führen. Neben den vorgegebenen Spezifikationen lohnt sich deshalb die Beachtung der folgenden Tipps, um Ihr Werbebudget bestmöglich einzusetzen:

#1 Bewegtes Intro.

Die erstes Sekunden sind entscheidend und lassen keine Zeit für unbewegte und langsame Opener. Insbesondere wenn die Wahl auf Video-Ads fällt, sollte bereits die erste Sekunde klarstellen, dass es sich nicht um ein Standbild handelt.

Andernfalls wird ohne zu zögern weitergescrollt ohne dass der Nutzer je erfährt, was ihm entging. Das ausgegebene Werbebudget wird damit zur Fehlinvestition. Das können Sie verhindern!

#2 Werblichen Look vermeiden.

Sie kennen es sicher selbst: Was zu stark nach Werbung aussieht, wird automatisch weggescrollt und die Werbebotschaft dringt nicht zur Zielgruppe durch. Versuchen Sie deshalb Ihre Ad mehr nach einem organischen Posting aussehen zu lassen. Wie das gelingt? Zeigen Sie beispielsweise echte Personen und erwägen Sie gegebenenfalls eine Kooperation mit einem passenden Influencer.

Hier ist jedoch der Markenfit ein unabdingbares Entscheidungskriterium, um eine klare und vor allem glaubwürdige Positionierung nicht zu gefährden.

#3 Tonlos überzeugen.

Bedingt durch die mobile Nutzung der App sollten Sie bei der Video-Verwendung immer darauf achten, dass die Kernbotschaft auch ohne Sound begreiflich ist. Die musikalische Aufwertung sollte als Zusatzelement dienen, aber kein ausschlaggebender Faktor für das Verständnis der Werbebotschaft sein.

#4 CTAs nutzen & highlighten.

Oberstes Ziel einer Werbeanzeige ist es, den Nutzer zu einer bestimmten Handlung zu motivieren. Die vorgegebenen CTAs können zwar durch keinen personalisierten Text ersetzt, aber durchaus mit eigenen Gestaltungsmitteln innerhalb der Anzeige hervorgehoben werden.

Beispielsweise geben bunte Pfeile oder individuelle Textelemente die Pfadrichtung für den Kunden an:

Instagram Stories Ads: Rothy's untermauert seinen CTA durch textliche Hinweise.

#5 Impulse zur Interaktion setzen.

Stories Ads bieten sich hervorragend dafür an durch das Umfrage-Tool den werblichen Charakter nicht in den Vordergrund zu stellen. Auf diese Weise entsteht durch spielerische Art und Weise eine Stärkung der Markenbekanntheit.

Die Nutzererfahrung verlängert sich dadurch automatisch und intensiviert durch den dialogorientierten Ansatz die Markenverbundenheit.

Interaktive Stories Ad: Dunkin' Donuts erreichte durch den Umfrage-Sticker 20% niedrigere Kosten pro Videoaufruf

Daneben nutzten bereits auch viele Modelabels die Instagram Umfrage-Funktion, um den Zeitgeist der Generation einzufangen und für eine klare Markenpositionierung mitunter auch politische Statements zu setzen.

Los geht's: Experimentieren Sie mit eigenen Instagram Ads.

Instagram hat in den letzten Jahren erheblich Fahrtwind aufgenommen und sein Monetarisierungsmodell immer weiter ausgebaut. Damit auch Sie das volle Potenzial der Social App ausschöpfen können, empfehlen wir Ihnen, Instagram Ads nicht zu vernachlässigen.

Wenn Sie dabei Unterstützung benötigen, wie Sie Ihre Zielgruppe durch smarte Anzeigen am Besten erreichen, unterstützen und beraten wir Sie gerne bei der Erstellung Ihrer persönlichen Instagram Ad »