Social Media gewinnt für Unternehmen an Bedeutung! Das ist nichts Neues. Auf Social Media erreichen Sie Ihre potentiellen Kund:innen und vermarkten Ihre Produkte. Doch wann kommt die Werbung ins Spiel? Wie setzen Sie erfolgreich einen Werbespot im Hochformat ein und was können Sie mit Social-Media-Werbung erreichen? Lesen Sie hier die Details auf einen Blick, inklusive Tipps.
Mit einem Kanal auf Social Media konnten Sie eventuell bereits die ersten Erfolgserlebnisse verzeichnen. Ihnen steht eine große Leserschaft offen, die es mit Content zu begeistern gilt. Anschließend folgen Likes, Kommentare und im Idealfall ein Abonnement. Auch Klicks auf weiterführende Links sind erwünscht, zur Webseite, Landing Page oder einem Webshop.
Wenn Sie sich anfangs eine Social-Media-Präsenz erarbeiten, sind viele Unternehmen zunächst auf den Aufbau des Kanals fokussiert. Was schnell vergessen wird: Die Werbung!
Dabei ist die Social-Media-Werbung Ihr größter Freund und Helfer:
Auf Instagram liegt die Reichweite mit Instagram Ads in 2022 bei 1,8 Milliarden Menschen.
Facebook’s aktive User:innen liegen bei 3 Milliarden. Werbung erreicht 72% dieser Nutzer:innen!
LinkedIn Ads erreichen 12% der Weltbevölkerung und 62% der US-Bevölkerung.
Mit Werbung auf TikTok können Sie über 885 Millionen Menschen ansprechen.
Schalten Sie Werbung auf YouTube, stehen Ihnen knapp 2,5 Milliarden User:innen offen.
Die mögliche Reichweite für einen Werbespot auf Social Media ist groß! Ein Werbefilm muss längst nicht mehr im Kino oder Fernsehen laufen. Stattdessen existieren neue Formate, die sich perfekt für die sozialen Medien eignen. Lesen Sie in diesem Artikel, wie Sie einen erfolgreichen Werbespot erstellen.
Was ist Werbung in Social Media?
Zunächst die Frage: Was bedeutet Werbung auf Social Media? Social-Media-Werbung sind bezahlte Inhalte, welche die jeweilige Plattform für Sie verbreitet. Das kann ein Post oder ein Video (Werbespot) sein.
Als organische Inhalte werden die Posts und Videos bezeichnet, die Sie eigenständig auf Ihrem Kanal veröffentlichen. Bei der Werbung bedienen Sie sich Tools, um gezielt Menschen anzusprechen. Sie können auf der jeweiligen Plattform verschiedene Merkmale auswählen, die entscheiden, wer Ihren Werbespot zu Gesicht bekommt. So erreichen Sie ideal Ihre potenziellen Neukund:innen. Merkmale sind zum Beispiel das Alter, Geschlecht und der Wohnort der Person oder die Kanäle, welche die Person bereits abonniert hat. Sie kennen Kanäle, auf denen sich Ihr Zielpublikum aufhält? Mit Social-Media-Werbung können Sie diese in Ihre Kund:innen umwandeln.
Mit Werbung auf Social Media:
Lernen Sie Ihre Zielgruppe durch die gezielten Kampagnen besser kennen.
Steigern Sie Ihre Markenbekanntheit.
Generieren Sie neue Leads.
Verkaufen Sie mehr Produkte und Dienstleistungen.
Erhalten Sie mehr Abonnent:innen, die Teil Ihrer Zielgruppe sind.
Was ist ein Werbespot?
Ein Werbespot ist dabei eine Art der Social-Media-Werbung. Der Werbespot ist ein Video – real gedreht, animiert oder eine Form aus beiden. Er ist dadurch definiert, dass er auf kurze Art und Weise eine Geschichte erzählt. Werbefilme wecken entweder Emotionen oder überzeugen Zuschauende mit Storytelling von einem Produkt, einer Marke oder einer Dienstleistung.
Der Werbespot besitzt eine eindeutige Aussage: Die Botschaft. Rund um diese Botschaft bauen Sie Ihr Video auf, um sich nicht in Details zu verlieren. Schließlich stehen Ihnen im Schnitt nur rund 60 Sekunden zur Verfügung!
Wenn Sie einen Blick auf die Werbefilme werfen, folgen viele ein und demselben Muster:
Die Aufmerksamkeit über eine ungewöhnliche Situation wecken.
Das Auflösen der Situation mit einer für die Zuschauenden überraschenden Wendung.
Ein Call-to-Action, um die Person zu einer Handlung zu bewegen (z.B. zum Kauf eines Produkts oder dem Lesen weiterer Informationen auf der Webseite).
Wie sieht das an einem Beispiel aus? Dieser pfiffige Werbespot von Mynd für XING Events folgt genau dem Werbespot-Muster.
Werbespot auf Social Media – was sind die Kosten?
Die große Reichweite, der Zugriff auf Ihre idealen Kund:innen, Tools zur Analyse und für Berichte – all das kommt nicht kostenlos. Das Privileg, auf einer Plattform Werbung schalten zu dürfen, lassen sich die Social-Media-Seiten bezahlen. Die Ausgaben für Werbung auf Social Media liegen in Deutschland insgesamt etwa bei 1,5 Milliarden Euro!
Im Schnitt zahlen Marketer:innen auf:
Pinterest 30 USD pro 1.000 Impressionen.
YouTube 10 USD pro 1.000 Impressionen.
Instagram 8 USD pro 1.000 Impressionen.
Facebook 7 USD pro 1.000 Impressionen.
Twitter 6,50 USD pro 1.000 Impressionen.
LinkedIn 6,50 USD pro 1.000 Impressionen.
Eine Testkampagne von bis zu einer Woche kann Ihnen Aufschluss darüber geben, wie hoch der gesamte Finanzaufwand sein wird. Der Test sollte mindestens drei Tage dauern, um erfolgreich hochrechnen zu können.
Ebenfalls müssen Sie beachten, was noch an der Kampagne beteiligt ist. Eventuell benötigen Sie zum Beispiel eine Landing Page, auf der das im Werbespot gepriesene Produkt verkauft wird. Oder Sie lassen den Werbespot von einer professionellen Agentur anfertigen und müssen dafür ein Budget beiseitelegen. Wenn Sie jedoch selbst Hand anlegen möchten, lesen Sie jetzt zehn Tipps, um Ihren eigenen Werbespot erfolgreich zu erstellen.
10 Tipps, um den perfekten Werbespot zu erstellen!
Kurz, unterhaltsam und aufmerksamkeitserregend – so sieht der ideale Werbespot aus. Doch hinter den Gründen, ob ein Werbespot erfolgreich wird oder nicht, steckt noch viel mehr. Lesen Sie zehn Tipps für die Erstellung Ihres Werbefilms.
#1 Wie lange sollte der Social-Media-Werbespot sein?
Die Länge des Videos hängt von der Plattform ab. Auf Facebook sind zum Beispiel Videos von einer bis zwei Minuten beliebt. Ähnliches gilt für YouTube. Auf Instagram und TikTok sollte man jedoch auf jeden Fall unter einer Minute bleiben, wenn nicht sogar 30 Sekunden oder weniger. Selbst in 6 Sekunden kann viel erzählt werden, wenn Sie sich an die Videoplattform Vine zurückerinnern!
Scheuen Sie sich also nicht davor, Ihren Werbespot so kurz und knapp wie möglich zu gestalten.
#2 Wie fesseln Sie die Aufmerksamkeit der Zuschauenden?
Legen Sie außerdem besonderes Augenmerk auf die ersten Sekunden des Videos. Sie müssen die Zuschauenden in Ihren Bann ziehen, damit diese nicht sofort wieder weg klicken.
Verwirren Sie, sorgen Sie für einen Lacher oder wecken Sie die Neugier mit spannenden Fakten oder außergewöhnlichen Szenen. Werfen Sie einen Blick auf das Marketingkonzept “Pattern Interrupt”.
Pattern Interrupt wird in vielen Bereichen des Marketings verwendet! So auch hier von Patagonia.
Eine solche Musterunterbrechung kann ein Text am Anfang Ihres Videos sein, den Zuschauende nicht erwarten würden.
Ein anderes Beispiel ist der folgende Werbefilm von Dove. In diesem geht es nicht um die verschiedenen Beauty-Produkte wie Duschgels, Körperlotionen und Seife des Unternehmens. Stattdessen werden wir in den Bann einer Geschichte zum Thema Schönheit gezogen.
Dove kombiniert geschickt Pattern Interrupt und Storytelling! Wir möchten wissen, wie der Werbefilm ausgeht.
#3 An wen richtet sich der Werbespot?
Als nächstes geht es um die Zielgruppe. Für einen erfolgreichen Werbespot müssen Sie wissen, an wen sich das Video richtet. Stellen Sie sogenannte Buyer Personas auf. Das sind fiktive Charaktere, die Ihren idealen Kund:innen entsprechen.
Bei der Planung und Produktion des Werbefilms behalten Sie die Buyer Personas im Kopf. Wie würden diese reagieren? Welchen Nutzen erhalten sie aus dem Video? Würden sie das Video mit anderen teilen, wenn ja, warum? Lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen.
#4 Die richtige(n) Social-Media-Plattform(en) wählen.
Die Zielgruppe beeinflusst außerdem stark, auf welcher Plattform Sie mit dem Werbespot später werben möchten. Jede der Plattformen bringt andere Reichweiten und Fokus-Themen mit sich. LinkedIn eignet sich zum Beispiel für ein hilfreiches, informatives Video mit Tipps für Unternehmen. Auf Instagram darf es auch gerne mal emotional werden und sich an Direktkund:innen richten.
Was passt zu LinkedIn? Dieser eher seriös gestaltete Werbespot von Mynd für Canton zum Beispiel.
#5 Werbespot-Format anpassen.
Für einen erfolgreichen Werbespot müssen Sie sich mit den Social-Media-Formaten auskennen. Allgemein gilt, das Hochformat 9:16 setzt sich durch. Immer mehr User:innen sehen sich Social Media auf Ihrem Smartphone statt dem Laptop oder PC an. Wenn dann ein Video im Querformat erscheint, kann es lästig sein, den Bildschirm extra drehen zu müssen. Sie fahren das Risiko, die Zuschauer:innen zu verlieren, bevor der Werbespot überhaupt richtig begonnen hat!
Auf anderen Plattformen können Sie noch Glück mit dem Quer- oder quadratischen Format haben. LinkedIn-Video-Ads können Sie zum Beispiel im Verhältnis 1:1, 9:16 und 16:9 schalten. Auf YouTube benötigen Sie die Werbeanzeige im Querformat 16:9. Sie sollten also vor der Produktion des Werbespots überlegen, wo dieser später zu sehen sein wird. Im Folgenden erhalten Sie eine Übersicht der verschiedenen Social-Media-Formate:
Der Werbespot steht in den Startlöchern. Hier finden Sie die richtigen Video-Spezifikationen von Mynd für die Top-7 Social-Media-Plattformen.
#6 Setzen Sie auf Qualität vor Quantität.
Wenn es an die Produktion des Werbefilms geht, gilt: Professionalität! Billig aussehende Videos sorgen eher für Kritik bei den Kund:innen statt Zufriedenheit. Sie benötigen Kameraequipment, das scharfe Bilder drehen kann. Wichtig sind außerdem die Lichtverhältnisse und der Ton. Alle drei zusammen ergeben einen Rahmen an Qualität, den jeder Werbespot mitbringen sollte.
Sie haben jedoch Glück. In Zeiten der Smartphones haben sich Kameras rasant weiterentwickelt. Sie können also mit etwas Geschick und dem nötigen Know-How bereits auf dem Handy Ihren Werbefilm aufnehmen. Wie das am besten funktioniert erfahren Sie in diesem Artikel: Videos mit dem Smartphone drehen: So gelingt es! Doch besser ist natürlich eine professionelle Filmcrew.
#7 Sie benötigen Storytelling.
Storytelling ist der wichtigste Bestandteil eines Werbefilms. Der Werbespot soll Aufmerksamkeit generieren, begeistern und im Gedächtnis bleiben. Bei alldem hilft Ihnen das Erzählen einer Geschichte. Diese sind das, woran sich Zuschauende später erinnern werden.
Mit Geschichten können wir uns außerdem identifizieren. Wir bauen durch sie eine Beziehung zu der Marke auf und wissen plötzlich, wofür sie steht. Die Marke Nike setzt zum Beispiel Geschichten von Athleten in den Vordergrund. Die Produkte von Nike verbinden wir anschließend mit dem Außergewöhnlichen, der Motivation und der Eleganz der Athleten.
In diesem Fall ersetzt das Storytelling das “Warum” der Marke:
Storytelling für Ihren Werbespot von Mynd: Ersetzen Sie Ihr “Warum” durch eine Geschichte.
Wie sieht das in einem Beispiel aus? Das folgende Video erzählt, wie Brazilaner sich von nichts unterkriegen lassen und feiert den Spirit der Nation.
Nike setzt in diesem Werbespot auf Storytelling – es geht um den unbeugsamen Geist “Garra” der Brasilianer.
#8 Vergessen Sie den Call-to-Action nicht.
Ein weiterer wichtiger Bestandteil erfolgreicher Werbespots ist der Call-to-Action (CTA). Platzieren Sie diesen am Ende des Werbefilms, sodass Zuschauende Zeit haben, die Handlung sofort auszuführen. Das kann zum Beispiel ein “Erfahren Sie hier mehr” oder ein “Buchen Sie jetzt” sein.
CTAs können direkt, emotional oder provokant sein. “Klick hier für mehr” ist zum Beispiel sachlich. Emotional wäre “Lerne jetzt, wie du xz erreichst.”. Provokant ist “Wer nicht klickt, ist selbst Schuld” oder "Stopp den Plastikwahn”.
In diesem Artikel lesen Sie über starke CTA-Beispiele für Videos, die Sie noch nicht kennen! »
Wiederholen Sie den Call-to-Action gerne in der Videobeschreibung und tracken Sie, welche CTAs Ihre Zielgruppe am besten ansprechen.
#9 Ohne Untertitel geht nichts.
OK, das mag vielleicht ein bisschen übertrieben klingen. Ohne Untertitel können Sie natürlich einen Werbespot auf Social Media hochladen. Er wird jedoch erst so richtig erfolgreich mit den begleitenden Texten.
Das liegt zum einen daran, dass Videos auf vielen Plattformen ohne Sound starten. Besitzt Ihr Werbefilm Untertitel, verstehen Zuschauende ihn auch ohne zuzuhören. Zum anderen können Sie mit Untertiteln Sprachen mehrerer Länder abdecken. So wird Ihr Werbespot nicht nur lokal, sondern auch international verstanden.
#10 Wählen Sie Musik und Sounds.
Auch, wenn viele Videos ohne Ton starten, heißt das nicht, dass diese auch tonlos weiter angesehen werden. Sie sollten bei professionellen Werbefilmen mit dem richtigen Sounddesign überzeugen.
Überlegen Sie zum Beispiel, welche Musik am besten zu dem Thema und Ihrem Zielpublikum passt. Anschließend können Sie verschiedene Handlungen mit Sounds begleiten. Das Zuschlagen einer Tür ist so zum Beispiel mit der entsprechenden Audiospur zu hören. Hintergrundgeräusche lassen den Werbespot lebendiger und realer erscheinen. Sie können diese natürlich auch komplett ausblenden und sich auf die Musik fokussieren. Ebenfalls denkbar ist Musik plus Sprecherstimme, wie viele Social-Media-Motivationsvideos es vormachen.
Fazit: Ihr Werbespot auf Instagram, TikTok und Co.
Social-Media-Werbung ist im Trend. Werbespots gliedern sich perfekt in die schnelllebige Landschaft der sozialen Medien ein und begeistern dort mit kurzen Geschichten. Werbespots eignen sich sowohl für B2B auf zum Beispiel LinkedIn, als auch für emotionsgeladene B2C-Videos auf Instagram.
Mynd bietet Werbespots an! Sie wählen zwischen exklusivem Realdreh und Animationsstilen. Erhalten Sie ein Storytelling, das Ihre Zuschauenden begeistert.
