131 bg
Video | 7 minút čítania

5 tipov ako pomocou videa zvýšiť predaje

Veronika

Autor Veronika Líšková

03. septembra 2018

Video sa dnes teší obrovskej popularite na internete. Pridanie marketingového videa na váš web priláka viac zákazníkov, zlepší pozíciu vo vyhľadávaní a vaše konverzie zažijú raketový štart. Teraz vám v piatich bodoch ukážeme, ako dokáže produktové video alebo animované explainer video už za krátky čas nakopnúť vaše predaje. »

videomarketing-verkaufen-small

#1 Video preukázateľne zlepšuje konverzie na webe

V online marketingu je sledovanie konverzného pomeru najvyššou prioritou, pretože má nesmierny význam pre zlepšenie predajov. Čo však konverzný pomer znamená?

Konverzný pomer vyjadruje priemerný počet návštevníkov, ktorí na stránke vykonajú nejakú akciu, v pomere k celkovým návštevám stránky. V závislosti od povahy ponuky teda viete zistiť, koľkí návštevníci zadajú objednávku alebo vyplnia kontaktný formulár. Najhodnotnejšie konverzie sú samozrejme platiaci zákazníci.

Priemerne sa konverzný pomer bežnej webovej stránky pohybuje okolo 2 %, pretože reálne len 2 zo 100 návštevníkov webu spravia na webe nejakú významnú akciu. Zvyšných 98 ľudí zvyčajne odradí zlá funkčnosť webovej stránky, mätúca štruktúra, neprehľadný obsah alebo dlhý čas načítania. Svoju rolu určite zohráva aj nepredvídateľné správanie moderných používateľov internetu.

Dobrou správou je, že takmer každý web má veľký potenciál pre zlepšenie, pokiaľ ide o optimalizáciu konverzného pomeru. A to by malo byť jedným z vašich hlavných cieľov. Prečo?

Jazyková škola Gabby tiež využila potenciál videa a dnes naň láka nových žiakov

Uvedieme príklad. Ak predávate produkt za 500€ a každý mesiac vašu stránku navštívi 10 000 ľudí, pri konverznom pomere 2 % úspešne predáte váš produkt 200 ľuďom a zarobíte tak 100 000€. Pokiaľ ale zvýšite svoj konverzný pomer o 0,2 %, váš mesačný obrat stúpne na 110 000€.

Dve desatiny sa síce na prvý pohľad nemusí zdať veľa, no sami vidíte, že minimálna zmena v konverznom pomere môže viesť k prudkému nárastu v počte predajov, preto ho treba pozorne sledovať a optimalizovať.

Extrémne jednoduchým a efektívnym spôsobom ako si zvýšiť konverzný pomer je pridanie videa na úvodnú stránku vášho webu. Podľa prieskumu EyeView Digital, dobre umiestnené video zvyšuje pravdepodobnosť nákupu o neuveriteľných 80 %.

Posledných pochybností vás zbaví informácia, že nejde o jednorazový účinok. Spoločnosť Wyzowl viedla nezávislý prieskum firiem, ktoré nasadili na svoje webové stránky video a zistila, že viac než 70 % týchto firiem si dlhodobo udržalo zvýšený konverzný pomer. Video sa tak preukázateľne stalo investíciou, ktorej úspech pretrváva.

Sú videá, ktoré si radi pozrietie aj viackrát - ako toto zaujímavé video od Dropboxu

#2 Video zaručí lepšiu viditeľnosť vo vyhľadávaní vďaka SEO optimalizácii

SEO optimalizácia je ďalším dôležitým parametrom, ktorý ovplyvní váš mesačný príjem.

Webové stránky na prvých priečkach pôsobia kvalitne, úspešne a dôveryhodne, preto ultimátny gól každého predajcu je dostať sa na prvú stránku v organickom vyhľadávaní na Google. Čím vyššie vo vyhľadávaní budete, tým viac používateľov príde na vašu stránku.

Ako spoločnosť Google určí hodnotu vášho webu a tým aj poradie vo vyhľadávaní, závisí od kvality a originality obsahu. Algoritmy vyhľadávania sú dnes tak pokročilé, že dokážu rozoznať, či stránka má pridanú hodnotu alebo nie.

Stránky s unikátnym a zrozumiteľným obsahom tak Google odmení umiestnením na vyšších pozíciách. Naopak stránky umelo preplnené kľúčovými slovami sú často penalizované horšími pozíciami vo vyhľadávaní.

Video evidentne zvyšuje hodnotu stránky, čo dokazuje aj štatistika od Google. Zo 100 najlepších výsledkov vo vyhľadávaní, až 70 % obsahuje aspoň jedno video.

Video ďalej pozitívne ovplyvňuje čas strávený na stránke. Podľa časopisu Forbes, používateľ na webstránke s videom strávi o 88 % viac času než kdekoľvek inde. To znamená
, že návštevník si po pozretí videa prečíta ďalšie informácie na stránke, prípadne si prezrie iné podstránky.

Northfinder sa zviditeľnil týmto produktovým videom

#3 Video je najviac zdieľaný formát na sociálnych sieťach

Pravdepodobnosť, že niekto zazdieľa video, je niekoľkonásobne vyššia, ako pravdepodobnosť zdieľania inej formy mediálneho alebo textového obsahu. Podľa prieskumu agentúry NRG Digital, až 70 % používateľov internetu už aspoň raz zdieľalo video nejakej značky alebo produktu na sociálnych sieťach.

Zaujímavé video sa bude na sociálnych sieťach šíriť skoro samo. S každým novým zdieľaním videu pribudnú zhliadnutia a aj povedomie o vašej značke rýchlo porastie.

Takáto referencia v rámci kruhu priateľov a známych na sociálnych sieťach je rovnako účinná ako ústne odporúčanie, pretože obe sa šíria na základe dôvery. S pribúdajúcimi fanúšikmi vám vlastne pribúdajú potenciálni zákazníci.

Video je najlepšia recenzia - Reštaurácia Berg je miesto, kde sa určite budete cítiť dobre

#4 Video je liek na reklamnú slepotu

Skúste nachvíľu popremýšľať, ako komunikujete o svojom produkte alebo službe. Ak sa spoliehate výlučne na textovú komunikáciu, je celkom možné, že ani nedávni návštevníci vašej stránky si vás nepamätajú.

Vo všeobecnosti dokáže mozog spracovať vizuálny obsah oveľa rýchlejšie než text. Aj oficiálna štúdia potvrdila, že 95 % ľudí si pamätá správu oveľa lepšie, ak sa prenáša ako video, v porovnaní s rovnakou správou vo forme textu. Pohyblivé obrazy vo videu majú totiž najbližšie k skutočnej osobnej prezentácii, kde hrá rolu mimika a gestá, preto sa informácie z neho ľahšie pamätajú a je tiež účinným prostriedkom pri učení.

Častokrát trvá až niekoľko dní, dokonca až týždňov, kým sa zákazník rozhodne nakúpiť. Ľudia zvyknú naraziť na zaujímavú ponuku na mobile, úplnou náhodou napríklad vo vlaku cestou z práce. Tú si neskôr doma vyhľadajú na počítači, aby ju porovnali s inými ponukami.

Kľúčom k úspechu je, aby si potenciálny zákazník spomenul na vašu ponuku v záverečnej fáze rozhodovacieho procesu. Keďže informácie z videa ostávajú v pamäti najdlhšie, môže sa stať vašou hlavnou konkurenčnou výhodou.

Video má najbližšie osobnej prezentácii - Zamestnanci vysvetľujú, ako funguje aplikácia xero

#5 Krátke a zábavné videá lámu rekordy v sledovanosti

Popularita videa na internete závisí od viacerých faktorov. Príbeh, originalita, dĺžka videa i kvalita spracovania ovplyvnia, koľko času divák sledovaniu venuje.

Podľa prieskumu spoločnosti Wistia, 30 % používateľov, ktorí si pustia zaujímavé video, nedopozerá ani prvých 30 sekúnd. S pribúdajúcou dĺžkou videa sledovanosť už len rapídne klesá. Video preto musí baviť či chytiť za srdce už v prvých sekundách.

Vždy povedzte všetky dôležité informácie na začiatku a pokúste sa ich zaobaliť do príbehu, ktorý diváka vtiahne do deja a nedovolí mu odísť, kým nezistí pointu. Je dokázané, že príbehovosť pôsobí na psychiku účinnejšie než žiarivé efekty.

Ak sú vašou hlavnou prioritou úspešné konverzie, svoju vizuálnu prezentáciu postavte na silnom príbehu a kvalitnom spracovaní. Odporúčame vám investovať do profesionálnej produkcie, ktorá zaručí, aby bolo video krátke a zábavné.

Aj Úrad jadrového dozoru SR investoval do profesionálnej videoprodukcie

Zhrňme si, čo sme sa dozvedeli

  • Aj mierne zlepšenie konverzného pomeru prinesie nárast v počte predajov. Vhodne umiestnené video zvyšuje konverzie v priemere až o 80 %.
  • Video zvyšuje pozíciu webovej stránky vo vyhľadávaní. Používatelia strávia na stránke o 88 % viac času práve vďaka videu.
  • Ľudia sa radi podelia o zaujímavý video obsah. V priemere 70 % používateľov internetu už minimálne raz zdieľalo produktové video na sociálnych sieťach.
  • Najviac informácii si divák pamätá z videa, čo je dôležité pri odloženom nákupe. Až 95 % ľudí si pamätá video viac než text.
  • Úspešné sú hlavne krátke a vtipné videá, pretože pozornosť divákov rýchlo klesá. Okolo 30 % divákov stratí o video záujem ešte pred uplynutím 30 sekúnd.
Podarilo sa nám presvedčiť vás, že video je tá správna cesta k úspechu? Sme pripravení pomôcť vám splniť si vaše biznis ciele. Ak máte záujem o viac informácií alebo nezáväznú cenovú ponuku, neváhajte nás kontaktovať.

Objavte silu video marketingu!

Radi vám nezáväzne poradíme v akýchkoľvek otázkach. Napíšte nám.

Pk blog circle photo

Tešíme sa na vás!

Peter Kajan
Zakladateľ & CEO

Vaše údaje budú spracované v súlade s našou ochranou osobných údajov.

prečítajte si tiež

viac článkov na tému Video Marketing

S vedomosťami ďalej zájdeš: