Dass Feiertage die Verkäufe ankurbeln, ist längst kein Geheimnis mehr. Nutzen Sie die Macht der besonderen Anlässe auch für Ihr Marketing! Lesen Sie in diesem Artikel, wie Sie dabei am besten vorgehen und lassen Sie sich von den Video-Beispielen inspirieren.
Weihnachten steht bald wieder vor der Tür, Ostern lässt auch nicht lange auf sich warten. Jedes Jahr feiern wir zahlreiche Feiertage und mit ihnen bekommen Unternehmen zahlreiche Marketing-Chancen, um den Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen anzukurbeln.
Planen Sie saisonale Marketingkampagnen, um von den besonderen Ereignissen zu profitieren. Machen Sie auf Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Marke aufmerksam, sorgen Sie für mehr Engagement und Follower:innen oder regen Sie zum Kauf an.
Sie möchten einen Imagefilm erfolgreich als saisonale Kampagne veröffentlichen? Hier sehen Sie einen solchen Werbefilm zu Weihnachten von Mynd!
Saisonales Marketing kann viele verschiedene Ziele verfolgen. Im Folgenden lesen Sie Details, was genau Sie mit dieser besonderen Form des Marketings erreichen können.
Was ist saisonales Marketing?
Saisonales Marketing bedeutet, einen Feiertag für eine Marketingkampagne zu verwenden. Es wird ein Produkt, eine Dienstleistung, eine Marke oder ein Unternehmen in der Kampagne beworben.
So sehen Sie in dem Video oben zum Beispiel, dass Mynd über ihr Weihnachtsvideo einen Einblick in ihr Unternehmen und die Unternehmenskultur gewährt.
Ebenfalls ist denkbar, dass ein Unternehmen eine soziale Aktion startet, um auf sich aufmerksam zu machen. In diesem Werbefilm zu Weihnachten gelang WestJet dies mit einer spontanen Geschenkaktion:
An Weihnachten werden Herzenswünsche wahr. Das nahm sich die kanadische Airline WestJet zum Motto.
Des Weiteren funktioniert ein saisonales Grußkarten-Video bestens, um im Gedächtnis der Kund:innen zu bleiben. Sie verwenden einfach ein Video, in dem Sie den Zuschauer:innen alles Gute zu dem entsprechenden Feiertag wünschen.
So personalisieren Sie Ihr Video, um Kund:innen langfristig zu binden und zu begeistern »
Saisonales Marketing kann außerdem bedeuten, eine berührende, witzige oder besonders unterhaltsame Geschichte zu erzählen. Dabei sollten die in dem Werbefilm erweckten Emotionen zu dem Feiertag passen. NIVEA erzählt einer kurze, herzerwärmende Geschichte in diesem Video:
Wie könnte Ihr Werbefilm zum Muttertag aussehen? “Für immer ein Teil von Dir.” lautet die Botschaft von NIVEA.
Zuletzt kann saisonales Marketing, und so auch der Werbefilm, für Rabatte und besondere Aktionen werben. Locken Sie zum Beispiel mit einer Preisreduzierung von Blumen oder besonders schönen Gestecken, Schokoladen-Geschenken oder Beauty-Produkten zum Valentinstag.
Kund:innen wollen in dieser Zeit mehr entdecken und kaufen.
Generell gilt, Kund:innen kaufen für Feiertage mit einer klaren Absicht ein. Das können Sie sich für Ihre Werbekampagne zunutze machen. Ein Einkauf zu Weihnachten sieht dabei anders aus als der Einkauf zum Muttertag.
Verbraucher:innen kommen bereits mit einer bestimmten Auffassung eines Feiertags zu Ihnen. Sie suchen gezielt nach Geschenken und Angeboten, die zu dieser Ansicht passen. Sie sind bereit für Entdeckungen!
Machen Sie daher in Ihrem Werbefilm auf ein bestimmtes Produkt, eine Dienstleistung oder Ihre Marke aufmerksam. Zeigen Sie, dass Zuschauer:innen hier genau das passende und perfekte Geschenk finden werden.
Die Kaufabsicht steht bei Feiertagen meist im Voraus fest. Verbraucher:innen werden Wochen vorher in Stimmung versetzt und mit entsprechenden Dekorationen in Geschäften begrüßt. Auch online startet das saisonale Marketing früh.
Zum Beispiel, auf den Black Friday bereiten sich Kund:innen gerne vor. Sie möchten Angebote vergleichen, um an dem Tag selbst bestens informiert sein. Für Sie als Unternehmen bedeutet das: Betrachten Sie saisonales Marketing als langfristiges Projekt und warten Sie nicht bis zur letzten Minute.
Natürlich funktionieren Werbespots auch kurzfristig noch für die Unentschlossenen. Etwa zum Valentinstag oder Muttertag kann das geeignete Video auch noch einen Tag zuvor zum Kauf anregen und Last-Minute-Shopper inspirieren.
So bereiten Sie Ihre saisonale Kampagne richtig vor.
Ihre saisonale Kampagne planen Sie in drei Schritten. Zunächst folgt eine allgemeine und kreative Ideenfindung. Anschließend analysieren Sie, was die Konkurrenz und andere erfolgreiche Unternehmen bereits leisten. Im dritten Schritt entscheiden Sie sich für Ihre eigenen Marketingmaßnahmen und planen diese.
#1 Starten Sie einen Ideation-Workshop.
Im Gegensatz zum klassischen Brainstorming bietet der Ideation-Workshop Möglichkeiten, im Team kreativ zu werden. Alles ist erlaubt, keine Idee ist unmöglich. Zunächst wird alles aufgenommen. Anschließend werden Vorschläge bewertet und genauer durchdacht.
Als allererstes müssen Sie herausfinden, welcher Feiertag am besten zu Ihrer saisonalen Marketingkampagne passt. Schreiben Sie mögliche Feiertage untereinander auf. In dem Workshop finden Sie Ideen zu jedem der besonderen Anlässe.
Stellen Sie sich folgende Fragen:
Welche Bedeutung hat der Feiertag für Ihre Zielgruppe?
Welche positiven und negativen Emotionen ruft der Feiertag in Personen Ihrer Zielgruppe hervor?
Mit welchen Problemen sieht sich Ihre Zielgruppe an diesem Feiertag konfrontiert?
Wie können Sie diese Probleme lösen?
In welchen Gebieten können Sie unterstützen oder besonderes Wissen und Ratschläge zu dem Feiertag liefern?
Lernen Sie so die verschiedenen Feiertage näher kennen. Wählen Sie anschließend einen oder mehrere passende für Ihr saisonales Marketing.
#2 Lassen Sie sich inspirieren.
Der Ideation-Workshop sollte völlig unvoreingenommen stattfinden, damit Ihre Gedanken nicht von den Marketingmaßnahmen der Konkurrenz beherrscht werden.
Anschließend geht es jedoch an die Analyse der entsprechenden Maßnahmen. Finden Sie heraus, wo und wie die Unternehmen Werbung für den Feiertag schalten.
Lernen Sie, wo Rabatte gegeben werden, wie Emotionen angesprochen werden und welche Werbefilme besonders gut bei den Zuschauer:innen ankommen. Weiter unten sehen Sie eine Reihe von Video-Beispielen.
Mögliche Marketingmaßnahmen zu den Feiertagen sind:
Befragen Sie Ihr Publikum: Interagieren Sie mit Ihren Follower:innen auf Social Media und starten Sie eine Umfrage. Zu Feiertagen hat fast jeder eine Meinung. Generieren Sie Aufmerksamkeit und bereiten Sie so auf den kommenden Anlass vor.
Sorgen Sie für Interaktionen auf Ihren Social Media Kanälen: Veröffentlichen Sie Beiträge und Videos, die den Feiertag thematisieren. Bieten Sie Formate, die sich zum Teilen mit Freund:inn‚en und Familien eignen und solche, die eine Diskussion in den Kommentaren starten können. Sie benötigen Engagement, bevor Sie auf Ihre Aktionen aufmerksam machen.
Gestalten Sie eine Landing Page auf Ihrer Webseite: Eine Landing Page können Sie perfekt auf einen Feiertag auslegen. Nutzen Sie die Suchmaschinenoptimierung, um Personen, die ein Geschenk zu diesem Feiertag suchen, auf Ihre Seite zu locken. Unterhalten Sie diese dort mit einem Video, beantworten Sie Fragen und bieten Sie einfache Möglichkeiten zum sofortigen Kauf.
Versenden Sie einen Newsletter: Bei einer E-Mail können Sie genauestens bestimmen, wann diese Ihr Zielpublikum erreicht. Sie machen auf spezielle Marketingkampagnen aufmerksam und verlinken auf Ihren Shop oder die Landing Page.
Digitale Grußkarten: Ebenfalls per E-Mail versenden können Sie digitale Grußkarten. Ein Video mit einer freundlichen Botschaft bewirkt Wunder in der Kund:innen-Bindung.
Verschenken Sie Wissen: In einem How-To-Video zeigen Sie zum Beispiel, wie man das perfekte Festessen zu Thanksgiving kocht (mit Zutaten aus Ihrem Webshop). Oder Sie veröffentlichen ein Make-up-Tutorial mit Ihren Produkten zum perfekten Look für das Valentinstags-Event. Stellen Sie Wissen zur Verfügung, lösen Sie Probleme und bewerben Sie gleichzeitig Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Marke.
Die passende Anzeige zum Feiertag: Mit Google Adwords sorgen Sie dafür, dass Ihre Marketingkampagne von potentiellen Kund:innen gefunden wird. Eine andere Möglichkeit, die sich besonders lohnt, sind Videoanzeigen auf Social-Media-Kanälen. Diese spielen vor, während oder nach dem Ansehen eines Posts oder Videos ab. Viele Plattformen wie YouTube und Instagram bieten Verbraucher:innen die Möglichkeit, nativ in der App zu shoppen. Sie können den Produktkatalog noch während sie das Video ansehen durchstöbern und Geschenke kaufen.
Lassen Sie sich inspirieren von den Marketingmaßnahmen, die Ihre Konkurrenz und andere erfolgreiche Unternehmen bereits verwenden. Danach geht es an die konkrete Planung der saisonalen Marketingkampagne.
#3 Die Termin- und Projektplanung beginnt.
Entscheiden Sie sich für eine realistische Anzahl an Marketingmaßnahmen für den Feiertag. Anschließend legen Sie fest, wann diese umgesetzt werden. Generell gilt, nicht alle passenden Marketingmaßnahmen müssen auch in diesem Jahr verwirklicht werden!
Bei der Planung der Kampagne sollten Sie realistisch bleiben. Ideen, die nicht untergebracht werden können, heben Sie sich einfach für das nächste Jahr auf. So können Sie in Ruhe beispielsweise Ihren nächsten Werbefilm planen und produzieren.
Setzen Sie außerdem für jede Marketingmaßnahme ein Ziel. Was möchten Sie mit der Werbung erreichen? Sind es zum Beispiel direkte Verkäufe, sollten Sie einen entsprechenden Link zum Webshop platzieren. Möchten Sie Ihre Marke bekannter machen, darf der Name in dem Werbefilm und ein assoziierbarer Slogan in Ihrem Werbefilm nicht fehlen.
Saisonales Marketing sollten Sie nicht einfach nur betreiben, “weil es alle machen”. Stattdessen betrachten Sie es als langfristige Kampagne, mit Zielen und messbaren Erfolgen. Werfen wir jetzt einen Blick auf mögliche Werbevideos.
Werbefilm-Beispiele passend zu Halloween, Ostern, Weihnachten und Co.
Im Folgenden sehen Sie Werbefilm-Beispiele zu den beliebtesten Feiertagen! Starten wir mit dem gruseligsten: Halloween.
Halloween.
In dem folgenden Video nutzt Lidl den Aspekt von Halloween, dass er ein Feiertag zum Menschen erschrecken ist. Man verkleidet sich besonders gruselig und hofft auf eine Reaktion.
Der Werbefilm zeigt auf lustige Art und Weise, wie sich Menschen nur noch vor hohen Preisen im Supermarkt erschrecken. Sie wissen die schaurigen Halloween-Charaktere nicht mehr zu schätzen.
Bei Lidl ist das jedoch anders! Hier sorgen die Preise nie für den Gruselfaktor und die Halloween-Monster fühlen sich pudelwohl:
Wie wäre es mit einem witzigen Werbefilm zu Halloween? Lidl macht’s vor.
Der Plan ist einfach: Sie wählen etwas, wofür der Feiertag bekannt ist und münzen es um auf Ihre Werbebotschaft.
Ostern.
Der Supermarkt Netto nutzte hingegen den Feiertag Ostern für ihr saisonales Marketing. Sie entschieden sich für eine Adressierung der Zuschauer:innen “Netto wünscht frohe Ostern” zusammen mit einer rührseligen Geschichte zum wahren Osterhasen.
Netto liefert die Antwort zum Ursprung des wahren Osterhasens! Stillen Sie Ihre Neugier mit diesem niedlichen Werbefilm.
Was die meisten Feiertage gemeinsam haben: Sie wecken Emotionen. Ostern und Weihnachten sind für viele ein Fest der Familie, am Valentinstag wird die Liebe zelebriert. Sprechen Sie diese Emotionen in Ihrem Werbefilm an, haben Sie die Chance, eine emotionale Bindung zu den Zuschauer:innen aufzubauen.
Weihnachten.
Um Emotionen geht es auch in dem folgenden Weihnachts-Werbespot von Disney. Der Spot erinnert uns daran, dass Familie das schönste Geschenk ist.
Sie möchten einen Werbefilm zu Weihnachten drehen? Worum es wirklich an diesem Feiertag geht, zeigt Disney in diesem Video.
In dem Video sehen Sie eine herzerwärmende Geschichte über Lola und ihre Enkelin: Wie sie ihre Liebe zu Micky Maus teilen, Sternenlaternen basteln und ihre eigene Familientradition zum Leben erwecken.
Eine solche Geschichte zu erzählen, wird im Marketing “Storytelling” genannt. “Neural Coupling”, die neuronale Kopplung von erlebten Emotionen und Situationen, findet nicht nur bei Realem, sondern auch bei konsumierten Geschichten statt.
Unser Gehirn setzt während dem Erlebnis Dopamin frei. Mit diesem können wir uns später wieder an die Momente erinnern. Ein Werbefilm, der unser Herz berührt, führt so dazu, dass eine Marke, Unternehmen oder ein Produkt in unserem Gedächtnis bleibt.
Valentinstag.
Neben dem Erzählen einer erfundenen Geschichte können Sie natürlich auch eine reale drehen! Die Deutsche Bahn macht es in diesem Werbefilm zum Valentinstag vor:
Die Deutsche Bahn verbindet – wie in diesem Video zum Valentinstag für Philip und Jenny.
Philip möchte seiner Freundin Jenny am Münchener Hauptbahnhof einen Heiratsantrag machen. Die Deutsche Bahn lässt den Anlass zum besonderen Event werden und begleitet das Paar dabei mit versteckter Kamera.
Eine solche Geschichte berührt, da sie mitten aus dem Leben gegriffen ist und zeigt, dass dem Unternehmen ihre Fahrgäste wichtig sind. Gleichzeitig wird der Bahnhof im attraktiven Licht präsentiert, als ein Symbol für Sehnsucht und Reisen, im Zeichen derer Philip seinen Antrag machen möchte.
Fazit: Wählen Sie den richtigen Feiertag für Ihre Werbekampagne.
Feiertage bieten Ihnen die Möglichkeit, die Emotionen von Kund:innen anzusprechen und eine Kund:innen-Bindung herzustellen. Zusätzlich sind Verbraucher:innen besonders kauffreudig und erhalten gerne Tipps und Ideen für das perfekte Geschenk.
Mit der richtigen Werbekampagne und dem dazu passenden Werbefilm erreichen Sie die Herzen Ihrer Zuschauer:innen, regen zu einer Handlung an und bleiben im Gedächtnis.
Möchtest du erfolgreicher sein?
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